钢铁流通业：没有不好行业 只有不好企业

　时下，钢铁流通业进入转型升级的阵痛期，钢贸商面临市场萧条、需求萎缩、供需失衡、价格“倒挂”、信用危机、银行收贷等困境。“钢材生意做到头了，这个行业也就完了。”面对阵痛和煎熬，不少钢贸商悲观情绪油然而生。在此压力下，一部分钢贸商选择退出钢贸行业，另谋出路;一部分钢贸商暂停营业，观望等待。然而，还有一部分钢贸商在转型升级上下功夫，他们坚信“没有不好的行业，只有不好的企业”，对钢铁流通行业依然充满期待和希望。

　　无法否定，钢铁流通业曾有过辉煌的昨天。当年，我国拥有近20万家的钢铁流通企业，解决了数百万人的就业问题，每年销售的钢材超过全国总产量的一半以上，为我国钢铁工业发展和经济建设作出了重要贡献。但在最近几年，由于钢铁产能过剩，下游需求增速减缓，资金“瓶颈”困扰，钢贸行业陷入重重困境，绝大多数的钢贸企业处于全面亏损状态，加上一些地区的钢贸企业出现重复质押和老板跑路等事件，又使钢贸行业陷入诚信危机之中。

　　确实，钢铁流通业面临的市场环境比以往严峻，这也是“新常态”下钢贸行业遇到的新挑战。国内经济增速换挡回落，从过去10%左右的高速增长转为7%~8%的中高速增长。同时，钢材需求减弱，供需矛盾加剧，这对于钢贸企业而言，意味着将要面临更为残酷的挑战，但对于整个钢铁流通行业来说，则是一个重新洗牌、重振辉煌的契机。

　　钢铁是国民经济的顶梁柱。而这一顶梁柱作用的发挥，始终离不开流通环节。因此，钢铁流通产业绝不是衰败产业，也非夕阳产业，而是隶属于服务业，未来的发展潜力很大。相信经过这一轮市场洗牌之后，会涌现出一批具有较强竞争力和生命力的新型钢铁物流服务商。

　　虽然钢铁流通业面临着挑战和考验，但钢贸商要对钢铁流通业充满信心，努力适应钢铁流通业的变化。我们应该看到，我国服务业比重上升将是长期的趋势，在新一轮的经济增长结构调整中，服务业将占据发展先机，而钢贸作为服务业的组成部分，也将赢得发展的机遇。尤其是对于一批有实力的大型钢贸服务商而言，机遇远大于挑战。

　　可以预见，钢铁流通产业发展前景极其广阔，所以钢贸商对这个行业不必悲观。当前，刻不容缓的是钢贸企业该如何去应对挑战，把握机遇。传统的经营模式是拼价格、拼规模、拼关系，而在当前经济环境下的竞争，更多的是拼内功、拼服务、拼创新，拼谁活得长、活得更结实。这就要求钢贸企业调整经营思路，通过转型实现发展方式和经营模式的改变，不断提升服务质量和服务水平，提升企业在新的发展时期的核心竞争力，使钢贸企业获得长远发展。

　　因此，钢贸企业对钢铁流通产业环境变化中存在的机遇要有敏锐的市场嗅觉，及时根据行业和企业自身情况,作出系统化的战略转型与战略部署，在发展思路、经营模式、管理、服务等方面实现转型升级。

　　比如，时下一些钢贸企业以“传统贸易模式+电子商务平台”为核心，将为钢铁贸易领域的广大客户提供钢铁交易过程中全方位、一站式的综合服务;有的钢贸企业大力发展资源集约配送中心、电子商务等现代流通方式，实现钢铁流通的持续快速发展;还有的钢贸企业通过现代物流的运作模式，强调客户为中心，以最大限度满足客户需求作为经营的战略重点，通过提供集采购、加工、零售、物流于一体的一站式服务模式和精细化管理，从功能定位和运作模式上，更加符合现代钢铁行业对流通企业的发展要求。

　　总之，在目前的经济环境下，企业不变则亡，勇变、善变者将获得更大的发展空间。我们要坚信，钢铁流通产业的明天更为美好。