创建钢材银行 利用钢材商流盈利

　　随着国家钢铁产业布局的完成，钢铁行业利润空间相对变小，钢材贸易行业依托于钢铁行业的景气度变化，未来盈利空间更小，加上钢企直销量的增加，以增量为盈利模式的时代也成为过去。降低贸易成本，提高运营效率，是未来钢贸企业必走之路。在保证钢材下游终端需求的基础上，增加钢材的商流量，是提高运营效率的一种有效方式。钢材商流的加速流动，不但会使钢贸企业增加盈利，同时还能扩大需求，这种需求表现为代购、代储、代销、品种兑换和短期融资。如何使这些传统钢材需求转变为现代钢材需求?关键在于创建钢材银行。

　　钢材银行把不同客户的需求连接到本企业的经营活动中，通过代购、代储、代销、品种兑换和短期融资具体表现形式，搭建一个快速流动的商流平台，让资金到商品、商品到资金快速转换，在转换中增加盈利空间，使企业与客户得到不同的收益。这些客户可定义为“钢材储户”，代储、代销、品种兑换和短期融资合同可以定义为“钢材存折”。其业务过程应是：“储户”可凭“存折”随时存取资金或钢材，随时折现。客户走进钢材银行，就好像走进了商业银行的储蓄所，只不过存取的内容由存取现金，变成了借助钢材购销平台转换成理财。钢材银行所承担的是代购、代储、代销、代加工和品种兑换的功能。

　　让钢材库存创收

　　钢贸企业的钢材库存，虽然在经营中可多可少，但为保证下游客户的钢材供应，不能不设库存。随着钢材市场价格波动，钢材库存价值也会改变，而且钢材库存占有资金，还要支付成本。在经营活动中，钢材库存处于相对静止状态，其成本是由钢材购销盈利分摊支付的。如果在钢材经营活动中，积极开展钢材商流业务，创建钢材商流营销模式，就会使钢材库存动起来，在动的过程中实现物权转换。虽然钢材实际采购量没有增加，但经营量增加，而且钢材物流量为零，使静止的钢材库存也能创收。

　　开发产业链边际需求

　　随着钢材产能过剩，钢贸领域利润空间被压缩，在保证钢材产业链供应的基础上，开发钢材产业链上新的需求，是钢贸企业不断追求的目标。钢材金融属性增强后，资产类别的功能随之增强，利用钢材进行投资也成为现实。这种投资形式借助钢材市场的价格变化，能够最大限度地降低钢材交易成本，扩大钢材盈利空间，时间上可长可短。这种投资的内涵应是商流的一种形式，引导钢材产业链上相关企业参与，开发出新的需求，并推动其稳步增长。

　　代购与代销相连接

　　代购代销是钢材传统营销模式中的一种，如果把这种钢材传统营销模式赋予新的含义，让代购与代销相连接，在钢材商流中转换、循环，通过企业的运作，就会在代购、代销企业中架起一座桥梁。这座桥梁不但连接了代购、代销企业，同时也与本企业息息相关，在三方共同面对的市场中形成一个循环体，能有效地降低钢材购销成本，增加盈利空间。

　　充分利用钢材金融流动性

　　钢材金融属性的增强，直接导致了供求对钢材价格的影响力变弱，相反金融的流动性对钢材价格的影响力越来越强。利用钢材金融流动赚取利润，利用钢材金融流动扩大利润空间，将是钢贸企业在未来一个时期的主要盈利手段。因此，要根据不同时期金融流动的方式，创新本企业的营销模式。只有这样，才能及时捕捉到市场的每次机会，才能使企业在现代钢材市场中生存下去。

　　仓单标准化是钢材银行运营的基础

　　利用钢材平台融资，最重要的手段就是要把钢材管理转化为钢材仓单管理，但只有把钢材仓单标准化，才能更好地发挥钢材仓单的作用，才能使其成为钢材银行的经营工具，才能实现钢材自由存取。钢材传统存取业务，就是通常所说的代储是收费的，而钢材银行存取钢材是免费的，而且还要根据存钢材的时间计算利差，享有利息收入，仓单标准化是钢材银行运营的基础。

　　与银行相比，钢材银行的利率调整方式有所不同。银行根据物价水平进行调整，钢材银行根据钢材市场价格调整。企业拿什么给存储钢材的企业支付利息呢?钢材已形成了标准化仓单，这种仓单可转化为资金流，给企业带来商流、物流收益。这种收益一是支付利息，二是支付钢材银行运营费用，三是盈利差额。

　　总之，钢材银行应按照钢权不变、时间不限、落价保底、涨价顺价、随行就市、代购代储、活期结算的原则运营。钢材银行具有以下特点：一是存取自由，钢铁银行存取时间可自由选择存取档期，期间钢权不变，可以随时提取钢材或兑现；二是保值增值，客户可以根据市场价格变化随时进行结算，如果市场价格上涨，就按上涨价格结算，或按现行钢价提货，钢价下跌可按现行银行贷款利率提取现金。作为新型的钢材领域经营业态，钢材银行的发展空间巨大，但对钢贸商的要求也较高，包括经营规模、渠道建设、营销模式、人员素质等都应再上一个台阶。